回首近幾年，帶領辦事處員工從無到有，一點一滴開拓市場，銷量也逐步長進，總慨嘆發展的步伐跟不上江浙滬，但同比廣東管理處，業績也差強人意，因而也固步自封，有做大做強的愿望，但下手卻慢，“勤”不夠。

　　人都是有階段性的，做辦事處經理也有八年了。以前，整個公司從小米加步槍開始，大家都從零開始，做出一點業績，越干越有勁。但現在有所松懈，有時能懶則懶，能拖就拖，辦事不夠認真，缺乏了刻 “ 苦 ” 精神。同時，對業務員要求也不高，能跑出業務來就行，也很少與他們溝通，只看結果，忽略了過程，管理松懈，不夠“嚴”。

　　海南辦事處的地域中，廣東本土產品屬于強勢，外省產品除了“金德”以外，經過幾年優勝劣汰，“永高”撤了，“興達”也關門了。“金德”不死不活，要知道“金德”在海南放了三、四百萬庫存呢。我們的市場也在不斷萎縮，業務員出去閉門羹也吃多了，回來訴苦，我也沒有好好去溝通。因為這個情況我了解，在沒有經銷商支持的情況下，我們辦事處扛著 “ 中財 ” 這面紅旗，孤獨地前進，沖勁不足，還在緬懷創業初公司給予的支持， “ 勇 ” 不夠。

　　窮則變，變則通，寫到末尾，想我海南辦事處關鍵還在于我這個領導，抱殘守缺，在市場動蕩的情況下，還巴望公司支持一下，就像股市希望政府救市一下，還殘留著“等、靠、要”的思想，主觀不夠主動，運作上不夠狠。

　　在兄弟辦事處走出困境的時候，也是我要轉變思想的時候，邊總教我們 “ 勤 ” 、 “ 正 ” 、 “ 苦 ” 、 “ 勇 ” 、 “ 嚴 ” ，而我卻沒有很好地執行，那業務員就更執行不好，秉承 “ 誠實 ” 、 “ 認真 ” 的態度去做事，我相信我能打破我心中的圍城，努力、勇敢地走下去，并且是在前進的！