回首2012年真的感慨萬千，有得有失，該反省的地方很多。面對廣東市場一片荒蠻之地，有時候真的束手無策，人也沒有經銷商沒有項目更沒有，一籌莫展，無從下手。

　　一、市場開發沒有規劃

　　對市場人員規劃不足，今年一年時間的布局人員補充，到年底還沒有落實到位，空白區域還有很多。骨干力量培養較少，對2013年較大增量沒有很好的基礎。做市場沒有長遠考慮，只是到時間了回顧一下，該做的事情還很多，需要靜心規劃有步奏有計劃的進行。

　　二、犯經驗主義錯誤

　　過于自信，對項目的判斷上沒有更深層的去了解和參與，只是下面機構負責人談談情況就下定論，“正所謂沒有親自去現場了解就沒有發言權”僅憑經驗就下判斷。還是犯了所謂的經驗主義大錯，流失了很多機會。對于一方負責人是絕對不能犯這樣的錯誤。

　　謹以此反省自勉。