本代表處是在 5 月中旬才從深圳代表處分離出來，公司領導也很重視潮汕地區的市場，但在上半年我才完成銷量 30 萬元左右，與今年的任務相差甚多。雖然粵東地區下半年才真正是產生銷量的季節，但是自己也有很多不到位的地方。

　　單腳走路，未能雙面開花。目前本處產生的銷量幾乎都是型材產品，管道產品只有幾千元。這其中固然存在著我公司管道產品價格與潮汕地區市場的產品定位有很大距離的因素（排水管每米均高出其他產品兩元以上，經銷商根本不敢做中財的水管，進貨價比他人的零售價都高），但我沒有放太多的精力在管道產品上也是一個沒有銷量的原因。

　　對新產品如彩色型材、 PE 給水管的推廣沒有見成效，這和潮汕地區經濟不發達高檔的樓盤不多，房抵產要求能省則省有關。

　　白色型材空前激烈的價格站，這也是最最關鍵的一點。由于今年實德重整旗鼓要拿回去年失去的半壁江山，加上海螺在英德的基地開始供貨。空前重視廣東的市場，現兩家都拼命的大打價格戰。海螺的工程已落至 1000 元 / 每噸，散單也降為 1060 元 / 頓。這對本以白色型材為主的我處沖擊相當之大，意向性的一些小工程紛紛改材料，工作起來非常被動。

　　針對以上幾點，我對下半年也指定了一些對策，望領導指導：管道產品以工程為主，直接做甲方（通過運作，目前已有一個雙壁有意定我公司材料），多跑一些 縣級城市的自來水公司，小地方競爭不會很激烈，對價格的概念也不是很清楚，加上我們 PE 產品本身的競爭力很強，應該是個做銷量的好辦法。

　　白色型材專攻海螺、實德的經銷商，由于他們兩家今年都想極大的擴張，全然不顧經銷商的利益，他們不分客戶檔次、類型，有貨就發，對經銷商的影響特大，已經有經銷商準備不做他們的材料了，這是個很好的機會。

　　下半年我必將加倍地努力，做出銷量，回報領導的信任。