時間飛逝，轉眼2014上半年已經過去，把這半年的工作在此做下總結,

　　工程儲備太少，手中資源少，能夠攻關的工程太少，導致進行攻關的工程一旦失敗，就形成斷檔，沒有能夠及時頂替進行公關的工程。現在的工作主要是在點上，面上還沒有開展起來。這是上半年銷量沒有大的起色的主要原因。因為一旦工程斷檔，很多工作又得重新做起，搞得自己很累很忙，而且效果很差。缺乏市場的認知度，沒有抓住客戶心理，沒有組建好的團隊，我需要加大努力去了解市場，了解客戶，加快速度組建團隊。目前要解決的問題就是工程儲備少，手中資源少，能夠攻關的工程少，進行攻關的工程一旦失敗，就形成斷檔，沒有能夠及時頂替進行公關的工程及新定工程項目。銷量必然就會出現下滑，這種情況在這今后幾個月就會體現出來，已經迫在眉睫。現在的工作主要是在點上，解決上述問題的同時在市場面上展開思路擴展營銷市場面。在下半年解決上述問題為工工作重點。

　　上半年未能把公司的營銷政策落實到位，未能完成上半年度銷量任務，銷量主要來源于工程發貨，工作中急功近利，不重視基礎工作，長期的發展考慮的不夠。對團隊、工程經銷商、工程，缺乏有機的聯系和整合，不重視新員工培訓和人才儲備，近期來，看到其它管理處及其他機構大力引進人才、吸引人才，營銷工作有聲有色，我將總結經驗和教訓，今后要用更多的時間及精力去迎接和吸引人才。

　　以前工作中得過且過，做一天是一天。思想松懈了，認為今年上半年銷售任務工作完成差不多就OK了，跑動市場沒有以前多了，缺乏了進行市場跑動的信念對挑戰的勇氣，有些工程在跟蹤中半途而廢，不了了之，沒了下文。對于營銷人員培養方面個人認為做事情就應該放手讓營銷人員去獨擋一面，過分的親歷親為，并不能帶好隊員，到頭來，他們還是只知道結果不知道其中的過程，面對各種各樣的客戶，需要思考和應變，需要有獨立判斷的能力，而這都是需要每個人獨立面對困難時，感受到壓力后，內心積聚起來思想成熟的轉變過程，這需要給予他們信任，給予他們時間。痛定思痛，積極的查找原因剖析問題根源，答解問題方案，認為一切皆在人，什么問題都是人來解決，不應該在困難面前低頭和妥協，應該積極貫徹公司的精神把業務做大做強，做到徹底的營銷方針，更應該把中財的“正、勤、苦、勇、嚴”五字運用到營銷工作中，為今后的工作打下夯實的基礎。以上為我個人的反省，望公司領導給予批準指正，給予進步。

　　下半年工作重點是解決上述營銷問題及爭取完成公司下達的全年銷量任務。