（一）關于市場

　　市場還是以前的市場，在我們改變后，目前市場局面有較好的改觀，所以市場沒有錯，也沒有不好的市場，關鍵是我們自身怎么去改變，怎么去適應市場，而不是抱怨和找借口。

　　（二）關于團隊

　　團隊是銷售的重點，這樣有了一支好的團隊，才能有好的銷量，好的團隊是互相學習，互相交流，互相比拼，在相互幫助下得到成長。目前我們團隊還是有些參差不齊，這里也需要我多關心弱勢團隊，關注新人的成長，新人成長也是我們以后銷量增長的基石。在新人上我還是關心不夠，需要多多關注。

　　（三）管理工作

　　管理上我是比較寬松的，這點有好有壞，好的是大部分人給于目標后會去積極實施，但是有部分需要及時跟進和監督，這點以后要因人而異的去管理。

　　（四）反省

　　今年感覺一直在忙，雖然銷量還可以，但是還是有很多問題，有很多的事情沒有去做，（新員工關心不夠，弱勢市場沒有針對性的去找到原因，自己工程跟進效率低）等問題，自己在工作計劃和規劃上做的不好，不能規劃好自己的時間，導致自己有很多的事情提出來了，但是沒有去落實，沒有去跟進，這也是自己沒有能設定好制度導致的，事事要跟進，導致自己的痛苦，這是我需要反省的，重要的是我下半年怎么樣才能有意識的去改變這些事情。