（一）對轄區市場的新認識

　　轄區市場崇左市場，百色市場，以及明年負責的河池市場，還有欽州縣域項目不多，且下屬縣城較多，這四個區域要以渠道開發為主，做好渠道空白的開發，幾個縣城整合在一起，培養出屬于我們的優質渠道大客戶，北海，欽州市區，防城港工程項目較多，加大工程投入意識，做工程只有投入才會有產出。要做到轄區內渠道，工程齊頭并進。轄區型材項目重點在北海市場，進一步的梳理加工廠關系。

　　（二）對市場管理的新認識

　　銷售市場的管理在于，給于機構的支持，主要是幫助他拿下工程，開發客戶的過程中教會他自己怎么去做。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　團隊需要樹立榜樣，需要有賺錢效應，同時團隊也需要鞭策，需要適當的壓力。團隊需要鼓勵，需要一個能在關鍵時候給于幫助的領導和同事，良好的團隊關系是健康團隊的基礎。

　　樹立賺錢榜樣，關心團隊成員，幫助團隊成員解決遇到的問題，通過獎罰機制激勵和鞭策大家。

　　（四）反省2013年工作中的主要失誤或不足之處

　　今年在上半年轉型做工程，導致渠道丟失，不適合做工程的人員也心態不好，后來經張總指導，發現問題，及時的轉變夠來，讓適合的人做適合的事情。然后就是今年的投入不夠，明年還要加大投入，這樣市場才能有更大的增長。