又到年末時，感覺時間過得很快，還有許多的工作好來不及去做，今年就已經結束，讓自己很有緊迫感，雖然常常在深夜也會想想自己的所作所為，但都是想想而已，沒有記錄下來，警示自己。

　　今年的銷量與預計的相差太遠，自己在年初的時候太過于樂觀，沒有能發現銷量背后的問題，也沒有去考慮銷量的持續性，和銷量的增長點，面對平淡的的市場也沒有去打造好市場的突破點，自己觀念陷入渠道中，沒有轉變，在領導強調要用心去抓工程師，我都還沒有渠道銷售中醒悟過來，自己沒去根據市場改變，直到11月才開始意識到工程的重要性，才開始抓緊這方面的工作。

　　工作安排方面，總是被種種事情拖累，讓自己計劃好的事情出現推延，甚至來不及做就沒有去做，自己在工作計劃上沒有時間觀念，做事情拖拉。

　　在學習方面，總以為自己該懂的都懂了，一些不主要的產品，總認為自己區域用不著，不去學習，自己對產品的了解想想還是不夠深入。工程項目上自己能力有限，也沒有積極的向領導以及同事去虛心的學習。

　　在管理上，雖然我是從自己起來嚴格要求自己，對于管理業是想嚴格執行，但是在執行中總是被他們的借口打動，也沒有細化和亮化，沒有形成表格化，形成制度化，所以很多時候都靠我自己緊緊地盯著，而很多時候我也顧此失彼，沒有盯得牢。

　　以上是我2012年的反省，寫下來，也記在腦海，時時提醒自己，在2013年時有所改變，自己也得到提高。