1、上半年的工作中自己在很大方面多沒有達到自己預定的目標，在大客戶方面。柳州大客戶還有貴港大客戶的情況摸底和了解，沒有能夠形成合作意識，在大客戶開發這塊沒有達到自己的目的，主要還是拜訪量和拜訪次數不夠，沒有能和客戶建立感情。

　　2、在縣鄉渠道這塊，在3月4月5月銷量出現連月下滑的局面，在開始三月沒有在意，在四月沒有重視，在五月也沒有進行調整，導致了幾個市場銷量相對去年出現大量下滑，在人員出現問題是沒有及時的進行更換或者進行一對一的幫助，對于一些不主動的人員沒有扶持好，沒有主動去關心和幫助好員工。下半年自己在人員上要盯緊盯牢，及時了解業務員的動態和問題，幫助他們，力爭培養2個以上能夠擔任零售部經理的人員。

　　3、工程洽談，在桂林，柳州洽談了一些客戶，效果不理想，自己在工程這方面對工程和工程人員關心不夠，管理不嚴格。再加上自己在工程項目上也有一定的能力局限，對他們幫助不夠，所以必須要提高自己個人的項目公關能力。

　　在下半年的工作中一定汲取以上的錯誤，要多跑多學習來提高自身的能力，一定把工作做實做細。