（一）對轄區市場的新認識

　　郴州地區區域跨度較大，基本是山區為主，人口少，區域經濟相對落后。但是整體市場還是有很大的潛力可挖，尤其是工程市場，正是因為經濟落后，所以現在很多縣都在奮起直追搞經濟，這個為我們的市場發展打下了一定的有利基礎，但是低價產品的強勢競爭也市場的開發產生了很大阻力。現有客戶的基礎銷量都相對較低，如果能加以引導，健全網絡，搶奪轄區有利工程，一鼓作氣，就能順利的實現銷量翻番，這樣將對客戶的信心有很大的提升。

　　（二）對市場管理的新認識

　　市場管理不僅僅是管人，更加重要是要管事，更加要管重點的事；要管到客戶，更加要管重點的客戶。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　任何一個人作為團隊的一員，都是這個團隊不可或缺的一部分，因此團隊建設不是某個人的事情，但是團隊建設又是要側重點的，任何一個團隊都是良莠不齊的，因此團隊需要一到兩個較優秀的人員成為這個團隊的輔助核心，只有這樣，一個團隊才能形成合力，同時團隊建設必須要有嚴明的紀律，要有人性化的管理但是更要有制度化規程。

　　（四）反省2013年上半年工作中的主要失誤或不足之處

　　半年來一直在惴惴不安中度過，我的市場，我的客戶，我的兄弟們，每一件事情，每一個人都是我一直在牽掛的，我的市場有沒有進展？我的客戶有沒有主動的出擊進攻市場？有沒有由坐商變成行商？對中財的忠誠度有沒有增加？我的兄弟們有沒有得到成長？個人能力有沒有得到提升？是否更加的認可中財這個大舞臺？每每至此偏不得安眠，不得安心。反觀自己近半年來作為一個區域負責人，平時的工作中我想的多，對客戶、對下屬同事口頭說教的多，但是實際性的指導性行動少，說教后的工作安排監督少，最終導致自己的很多的想法跟要實施的計劃因最終沒有執行到位而成了紙上談兵，因此，在下半年的工作中將杜絕這一毛病的出現，在今后的工作中要有計劃，有說教，有行為指導，有執行，有監督，如此種種每件事情，那么我想我的市場，我的客戶，我的兄弟們，包括我自己在內在今年的下半年都將會有一個質的提升，我們一直在努力，也在期待。