2012年轉瞬即逝，回首這一年，我經歷了很多，意識到了自己的不足，對市場也有了新的認識，主要分以下幾個方面：

　　（一）對轄區市場的新認識

　　湘南區域轄區廣，區域跨度較大，基本是山區為主，人口少，區域經濟相對落后。但是從今年各縣域市場的發展與客戶銷量完成情況來看，整體市場還是有很大的潛力可挖，正是因為經濟落后，所以現在很多縣都在奮起直追搞經濟，這個為我們的市場發展打下了一定的有利基礎，而且由于現有客戶的基礎銷量都相對較低，如果明年能加以引導，健全網絡，搶奪轄區有利工程，一鼓作氣，就能順利的實現銷量翻番，這樣將對客戶的信心有很大的提升。

　　（二）對市場管理的新認識

　　市場管理不僅僅是管人，更加重要是要管事，更加要管重點的事；要管到客戶，更加要管重點的客戶。

　　（三）對團隊建設的新認識
   
　　任何一個人作為團隊的一員，都是這個團隊不可或缺的一部分，因此團隊建設不是某個人的事情，但是團隊建設又是要側重點的，任何一個團隊都是良莠不齊的，因此團隊需要一到兩個較優秀的人員成為這個團隊的輔助核心，只有這樣，一個團隊才能形成合力，同時團隊建設必須要有嚴明的紀律，要有人性化的管理但是更要有制度化規程。

　　（四）反省2012年工作中的主要失誤或不足之處

　　對下屬人員的要求很多，但是監管不足，同時對自己的要求也是在不斷的放松，年初我曾要建立管理區的網絡學習平臺，形成系統化的理論性的學習機制，但是到最后只是上傳了幾篇理論性的文章敷衍了事，沒有形成章節性的知識，也沒有對下屬的人員進行定期的培訓，這個事需要好好反省的，力爭來年戒掉拖拖拉拉的毛病。