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              粵東市場管理處反省
              文章來源南方總部     作者白亞坪     日期2013-07-24     點擊量2618

                說來慚愧,本來希望在上半年可以完成全年任務的45% 左右,那么在南方下半年傳統銷售旺季就可以確保全年任務。可是,上半年最終才完成全年任務的33%,差距很大,并且除了PE、PPR、PVC給水有所增長以外,其他產品均出現不同程度的下滑,機構除了贛州一代、深圳代、金龍代以外也都無一不是負增長。

                年前過于樂觀,對市場的殘酷還是判斷不夠,雖然在粵東地區摸爬滾打了三年,沒有去過多理會聯塑等眾多品牌的強大壓力,專心做自己的事情:建立各個機構自己的人脈和關系。本想基礎已經打下,卻經過上半年的洗禮,珠海、梅州、東莞這些機構雖然打下了一定的根基,但意外連連,關鍵時刻還是沒能夠爭取的下來。再加上汕頭當地工程項目進度跟不上都導致了粵東地區銷售不夠理想的局面。

                自身也有些問題,對薄弱機構的關心不夠,大部分依賴結對領導,最終發現他們的電話指導還是有限,還是要自己盡量拉出時間來實地引導為好。前三個月的銷量使得自己對傳統產品的重視度不夠,4月份開始才意識到該問題,以后務必堅定此路線。

                下半年整體還是比較樂觀,贛州水改逐步進入安裝高潮期,汕頭工地也進入管道進場階段,深圳管道的幾個項目也都集中在下半年出貨,珠海的華發集團、城豐新園、昌盛建筑也都逐步理順要開始合作等等。

                守定傳統產品,對薄弱機構不急不躁,對第一第二梯隊緊盯不放,人脈關系作為業務的根本,全力沖擊下半年銷量,完成全年2300萬任務。

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