今年整體銷量沒有達到預期效果，總的來說無論是自己的跑動量還是業務員的跑動量都沒有達到我給自己規定的要求，沒有數量就不會有后期的質量拜訪，最終就不會產生太多的銷量：

　　1.團隊建設人員招聘不足。

　　2.項目跟進沒有死盯死守，跟進的不夠徹底，這樣競爭對手會在后期占到很大優勢。

　　只有兩個字，勤奮才能改變現狀，勤奮才能改變自己的命運，要勤思考，勤動腦，勤跑動，勤管理，勤奮是開發市場最大的催化劑，否則不進則退。

　　本季度需要處理的事情比較多，基本上是重于跑動疏于管理，而且在團隊管理上不像以前那樣嚴謹。
   
　　同時人才引進上由于沒有時間，導致現在人手不足。跑動效率雖然是上來了，但是管理效率降低了，后續想招聘，沒有人如何做市場，有了人嚴謹管理，才能出銷量。
   
　　經過前幾次的反省個人感覺改掉了部分毛病和缺點，同時也給我自己有更加清晰的目標，為后續的工作打下了基礎。