時光一去不復返，轉眼間來到中財管道已經整整兩年了，在這兩年間一共奔波了三個市場，但給市場開拓帶來的效果暫時還不是那么明顯，現在靜下心來反省一下自己兩年來市場開拓中需要成長的不足。

　　一、是管理上想的多做的少，總是目標不明確，在工程項目上總是盯的不夠徹底，在自己運作的項目上下的功夫多，而業務員操作的項目還沒有挖空心思去研究如何推進，要改變現狀把工作重心放在他們跟進和運作的項目，這樣才叫管理，才能有效率。

　　二、是行動上緩慢，作為一名機構的帶頭人，如果自己沒有那種持續的工作態度和行動的話，那么業務員就很難有激情有動力的主動去做事，一直感覺他們行動的效率極其緩慢，雖然行動了但效率并不高，這就說明我這個帶頭人沒有起到足夠的作用，只有突破自己才能改變局面，讓我們來主宰市場，我們機構負責人一定要成為開發市場的指揮官和排頭兵，一定要沖在前，否則市場就會一直停留在空白的狀態，希望我們大家都能堅持的去做好一個負責人，突破自我，不斷改變。
  
　　以上為我個人反省。