充實的是子總是過的很快，轉眼間，2011年已經過去半年了，從平淡到繁忙，由緊張而釋然，一切都在有條不紊的進行著，依靠著公司，伴隨著銷量的日漸增長，我覺得市場正在慢慢的打開，銷量有了，但問題也有不少，主要有以下幾個方面：

　　第一，區域銷量出現了不均衡，銷量主要產生在丹東，鳳城，東港，而寬甸市場一直是銷量平平，幾乎是零。

　　第二，產品品種銷量出理不均衡，不論是工程還是零售，只有家裝品種銷量，如PVC排水，PVC穿線，PPR給水和PE－RT地熱管的銷量，而缺少市政工程管道的銷量，如PE給水，PE排污管的銷量。

　　第三，缺少大項目的運作經驗，對一些PE給水的大項目工程缺少投標和運作方面的經驗。

　　第四，團隊建設方面，今年新招聘的業務員由原來的外行逐漸發展成一個能獨立跑動市場，對工程信息收集從原來的不知從哪下手，到收集信息比較詳細。作為代表處主任，既是中財集團的一個銷售人員，也是中財集團最前線、最基礎的營銷團隊的負責人，接下去就得深入挖掘個人資源，發揮團隊的力量，合理的利用團隊資源。