來到吉林管道市場管理處已經半年多的時間了，心里感到內疚與自責，作為一個區域的負責人，沒有真正把長春這個市場徹底改變，我負有不可推卸的責任。自己對于2013年上半年的工作，發現存在了很多的問題和不足，這些情況的存在和出現都嚴重的阻礙和制約了管理處的成長，也直接影響了銷量的增長。主要有以下幾個方面：

　　1、管理的不嚴格，導致各個機構比較松散，沒有產生一種積極向上的熱情，也使他們對銷量及其他方面的執行力也大打折扣。

　　2、團隊的建設做的不到位。一味地依靠老的機構，對新成立的機構無論是關注程度，還是培養工作，做的都不是很到位。導致新成員成長比較慢。這些原因的存在，也嚴重的影響管理處的整體銷量的增長。

　　3、我們的機構薄弱。但同時我們對市場上有能力、有實力的大客戶開發也做得不到位，也直接影響了工程市場的運作。主要是工程墊資的問題。

　　4、沒有真正找到對各機構突破的具體方向。主要是針對當地市場的時間情況。這些都是阻礙我們管理處發展的障礙。

　　半年過去了，雖然較去年有一定的增長。但距全年的銷量任務還相差很多。但我仍然堅定信心。我們吉林管道市場管理處一定能做好下半年的銷量工作。

　　1、我們在上半年的工作，發現了自己的不足，一定要改變，一定要完善。

　　2、一些工程的運作已經成功，已經具備了發貨的條件。主要是今年新的工程。

　　3、經過半年的磨合，團隊之間也很了解，也很熟悉。逐漸我們都在向一個目標努力，那就是爭取完成銷量任務。