接手遼北管理處已半年有余了，對于轄區市場及團隊由陌生逐漸到熟悉，這期間走了很多的彎路，雖然自己總是很忙，可總感覺時間不夠用忙不到點子上，總結起自己的工作來發現有很多欠缺的東西。倒是這個團隊讓我深受感動，無論是老機構還是新機構，大家都干勁實足，干得好的機構，像赤峰代表處，整天忙得不得了，經常半夜11點多還給我打電話，剛入行的也積極學習，不甘落后，整個團隊逐漸進入到一種你爭我趕力爭上游的良性局面，相互之間的關系都比較融洽且能互相包容。而回顧半年來自己個人的工作，的確存在這樣那樣的不足，有很多需要改進的地方。

　　首先，在總體管理上缺乏明確的思路，沒有系統、全面、具體的規劃，總是看事做事，哪里需要就跑到哪里，剛一開始還覺得這種工作方式挺好，自己就像個救火隊員，哪里有事就沖向哪里，也的確解決了一些實際問題，但伴隨著各項工作逐漸的展開，這種方式的弊端也日益顯現出來，由于沒有周密、詳盡的計劃及沒能做到未雨綢繆，造成跑動路線不合理，時間上有很大浪費，從而導致工作效率不高，搞得自己手忙腳亂，還抓不住重點，非常容易顧此失彼。這其中還出現了較為嚴重的工作失誤，教訓非常深刻。比如，四月份阜新有個46萬平的PVC排水項目，當月就要定牌并且今年全部發貨，我理應將其列為當月工作重點，可由于自己的疏忽大意，又加上指揮失誤，最終導致了這個項目操作的失敗，機構主任劉俐俐對該項目傾注了大量心血，做了大量卓有成效的工作，她的工作是成功的，而最終導致操作失敗的責任是由于我指揮不當及過于大意。對于此項目的失敗我總結了兩點：1、對于這種優良的標志性項目缺乏足夠的敏銳和重視，分不清重點；2、對于業務指導方面自己還存在著不足，思路不夠開闊，分析問題的深度不夠，在遇到困惑時沒有及時向領導請教，固執己見。這是我上半年來工作失誤的一個典型案例，直到現在我仍然時常將此事拿來認真、仔細、深刻的剖析，以警醒自己日后避免再犯類似的錯誤。

　　其次，我的工作重心主要偏向于新機構，對于老機構關心不夠，主要是內心感覺新人好帶，而老機構業已成型的思路和打法很難在短期內改變，于是出于避重就輕的心理我將主要精力全部放在了新機構上，對老機構沒有足夠的關心，殊不知老機構一旦發揮能量同樣不可小覷，像撫順一代和錦東就是最佳例證。

　　在接下來的下半年，以及今后長期的工作中，我會時刻檢討自己，經常的剖析，不斷的提醒，對于領導、同事們向我提出的中肯的批評和意見虛心接受，認真反思，努力改正自己的缺點。將自己眼界放寬，多向干得好的管理處或大機構學習、交流，無論是業務上的還是管理上的，最大限度的彌補自己的短板。在心態上，勝不驕，敗不餒，繼續保持積極向上、勇于進取、踏實認真的原則，帶領團隊，攻堅克難，全力打造一個有著輝煌業績、卓越團隊的管理處，在關東總部及集團公司一個極具影響力的管理處，打造出一個卓爾不凡的新遼北。