鞍山郊縣管道代表處一季度任務完成17.2萬，占完成全年任務率34.4%，同比有所增加，但與上季度相比增速減緩。與公司要求和我個人定的任務要求還是有一定差距，在二季度的工作中，存在很多問題：

　　1、零售市場低迷：三縣經銷商銷貨速度較慢，與預期銷量相差甚遠，經銷商自身主推力度客觀上受到市場其他對手的打擊，主觀上對終端市場把握上存在認識誤區，運用反其道而行之的策略未能見效（價格賣得較高）。對市場宣傳不到位，市場氛圍也亟待提升。

　　2、工程項目沒有及時拿下：工程信息收集和整理方面存在問題，工程信息收集過程中不夠細致，相關關鍵人確定不是很準，與工程負責人的溝通效果一般，沒能達到預期目的。在工程信息的篩選與分析過程中做得不到位，對相關工程的負責人公關力度較差。成功率較低。

　　3、開發工程經銷商的任務雖有一定進展，但進展不大，沒能達到預期目標，主要的合作項目規模較小，沒有在一些較大項目上達成合作，這也是二季度工作業績較少的主要原因，在這方面我們要認真總結，繼續保持和發揚我們合作過程中好的經驗，少走彎路，避免不必要的麻煩的發生。讓更多的參與者有利可圖，積極推廣我們的產品，建立我們的良好口碑，營造更加利于我們開發市場的內外部環境。真正讓我們的產品在鞍山郊縣市場立足。

　　針對上述幾點問題，未來工作中要力爭彌補。1為市場的開發營造良好品牌的口碑，我們中財的產品無論在品牌和質量上都是有很大優勢的，要在當地無論是工程市場還是零售市場建立一種口碑，即使有些客戶暫時沒有使用我們的產品，沒有與我們合作，但這種工作持續下去，相信客戶終會選擇我們。

　　積極建立團隊。

　　針對現實情況，在每縣安排一名業務人員，開展工程信息的收集與談判工作。同時為零售市場的氛圍營造積極展開工作。