鞍山郊縣管道代表處一季度任務完成12.5萬，占完成全年任務率25%，同比有所增加，但與公司要求和我個人定的任務要求還是有一定差距，在一季度的工作中，存在很多問題：

　　1、開發工程經銷商的任務雖有一定進展，但進展不大，沒能達到預期目標，主要的合作項目規模較小，沒有在一些較大項目上達成合作，這也是一季度工作業績較少的主要原因，在這方面我們要認真總結，繼續保持和發揚我們合作過程中好的經驗，少走彎路，避免不必要的麻煩發生。讓更多的參與者有利可圖，積極推廣我們的產品，建立我們的良好口碑，營造更加利于我們開發市場的內外部環境。真正讓我們的產品在鞍山郊縣市場立足。

　　2、工程信息收集和整理方面存在問題，工程信息收集過程中不夠細致，相關關鍵人確定不是很準，與工程負責人的溝通效果一般，沒能達到預期目的。在工程信息的篩選與分析過程中做得不到位，對相關工程的負責人公關力度較差。成功率較低。

　　針對上述幾點問題，未來工作中要力爭彌補。

　　1、個人方面：雖然在工作中要完全克服難度較大，但只要工作有進步，就是對自身最好的回報，要對市場有信心。在跟蹤工程的過程中始終嚴格要求自己，拿出“不拿下就誓不罷休的”氣魄，認真分析工程中相關人員的脾氣性格和把該做的事做到位，即使最后失敗了，也無怨無悔。即使有一線機會也不能放過，不能輕言放棄。

　　2、為市場的開發營造良好品牌的口碑，我們中財的產品無論在品牌和質量上都是有很大優勢的，要在當地無論是工程市場還是零售市場建立一種口碑，即使有些客戶暫時沒有使用我們的產品，沒有與我們合作，但這種工作持續下去，相信客戶終會選擇我們。

　　3、積極建立團隊，針對現實情況，在每縣安排一名業務人員，開展工程信息的收集與談判工作。同時為零售市場的氛圍營造積極展開工作。