半年過去了，回頭看看走過的路，結果很不理想，必須要反省下自己的市場操作思路了。

　　公司今年的政策面上，PVC和PE價格都做了上調，PE價格上浮4個大點，大概上漲了8%，原來公司的底價14500/噸，漲到接近16000/噸，直接導致我中財沈陽市政市場夭折，也把我去年制訂的今年以市政為主的操作思路粉碎，新招的有市政關系的業務人員該去跑廠房類的PE管道去了。結果雖然不是很理想但是短短的時間內很快成單也算是新人進度和認真工作的帶來的好的結果了。

　　今年的地源熱泵市場管道銷售上還是沒有成單，原因是我的客戶少，就這么一兩個客戶，另外就是地源熱泵的項目到現在啟動的少，甲方指定這條路也就走不下去了。不過年中這段時間啟動了幾個，讓我還是看到了下半年的希望，地源熱泵下半年的市場前景應該不會錯的。

　　廠房的項目操作基本還算可以但是，廠房可以操作的項目數量還是不足，這是我下一步要思考的問題，PE市場突破和選擇的方向應該沒有錯，但是怎么樣才能把量迅速的拉起來，現在做的太被動了，項目運作周期長，而供貨周期短，小的廠房多，大的單位建廠的少。好的前景是開發區還有很多地皮已經賣了還沒有建廠房，這都是機會。

　　反省到這里我基本找到我上半年的銷量上不來的原因，下半年除了已經操作著的項目外，增加對地源熱泵市場的客戶開發工作，另外就是優質的大客戶的開發工作，基本可以肯定下半年的銷量比上半年強的多。我有信心。

　　對于上半年項目上不足的地方就是管理處提到的我個人單獨操作的項目少，下半年肯定要改變，好的項目信息還是我親自來抓的，現在其實已經這樣做著呢，好吧加油工作吧！