1、我對整個市場大局把握能力特別差。對整個市場對大局的掌握不夠，有時是一味的去工作，沒有一個明確的目標。作為市場的負責人，沒有把重點工程把握好，跑一個不是重點的工程，關鍵人有時不在，為了達到這個工程的預期目標，我會一直跑這個工程，而把重點的工程丟棄了，從而重點的工程沒有達到自己預期的目標。對下邊的業務員關注度不夠，有時就是一天打兩個電話，每個星期聽一下他們的匯報，沒有確切的了解他們的情況，我會從新做一些規劃，把自己區域的所有重點工程進行重點跟蹤，找出時間把業務員的重點工程都看一下。

　　2、情緒影響我的工作。跑工程什么人都能遇到，有時遇到一些客戶特別不順心，拜訪下一個客戶就會出現一些心理障礙，影響我的正常發揮。心智磨練不夠，我會通過增加拜訪客戶量來磨練自己，每天反省自己，找回自己的工作狀態。

　　3、我的業務能力很差。把剛拜訪的客戶沒有當成朋友，只是一味的去推銷產品，這樣工程的成功幾率非常低。我會通過拜訪客戶，跟朋友聊天，慢慢的來完善自己。

　　4、沒有用一顆平常心去對待工作。工作狀態不夠穩定。工作順利時會很高興，遇到困難時工作狀態會越來越不好。我會好好的調整自己的心態去面對工作，面對遇到的困難，知難而上。可能一個工程供完貨了，自己不要太自滿得意，調整好自己的心態，去面對新的工程，完成自己定的目標。

　　5、最主要的一點缺陷就是偶爾沒有對當天的工程進行回憶反思。當天遇到的問題沒有得到解決，沒有找到解決問題的正確方法，自己的業務能力沒有得到提高。