又是冰雪紛飛的季節，去年這個時間的事情，如在昨天，每天兄弟們都走在冰天雪地里，挨家的拜訪，刺骨的寒冷，我們只為證明！

　　我們是有收獲的，幾個客戶的建立，為我們黑龍江管道市場奠定了一定的基礎，他不再是一窮二白，一切向好發展。

　　但是我清楚的明白，我們的步伐還是太慢，今年在市場操作中我錯失很多。對市場有長遠的規劃，但是沒有按照既定規劃堅持。市場拓展是需要人員的，但我在今年的人才招聘中猶豫不決，也許有太多的借口，但歸根結底還是做為一個一線管理者沒有很好的按規劃去做事情。人員引進不利，造成市場后勁不足，造成明年市場布局缺少資源。

　　固守思想作祟也是造成后半年市場不利的重要原因。總是給與老機構太多的期望，其實老機構今年確實表現不錯，除大慶外，其他的機構都是翻倍的增長，但是沒有新增機構，這就是我的失職之處，市場是有的，只是缺少突破市場的步驟，僅僅只靠幾個機構的銷量，始終不會在黑龍江有所作為的。

　　切割營銷或者細分市場是銷量增長的法寶，早就知道這個道理，但遲遲沒有行動，這可能是自己工作的缺點，總是知其所以然，但總是沒有實際行動，等等等，我在等什么？只是自己內心的懶惰。

　　目標設立的不夠遠，自來到黑龍江管道，設定的第一個目標是擺脫黑龍江管道零的市場現狀，趕超吉林遼寧，但是自己被禁錮了，而且取得一點點的成績就有點固步自封，沾沾自喜，純粹的小農思想。

　　窗外亦如去年這時的皚皚白雪，又是一年的終結和新一年的開始，重整旗鼓，繼續上路！