本季度最大的感受就是時間太短，四月、五月、六月，如火如荼的黃金月份。我深知，因黑龍江氣候原因，這幾個月的努力，將決定全年的業績，所以，倍感壓力。借此機會，靜心反省這一季度。

　　1、管理上，這一季度，我對團隊的管理過于剛性，以致使很多人在接到我的電話時出現緊張的情緒，偶爾的剛性管理可能會出一些效果，但是長期如此，會使一些心理素質不是很過硬的人產生破罐子破摔的心理。

　　2、溝通上，本季度跟代表處的溝通缺少耐性。代表處有的時候確實存在一些困難，但我唯銷量為導向，除了銷量以外的事情，很少認真傾聽代表處的一些困難，以致使團隊缺少了活力，每次管理處會議大家都比較壓抑。

　　3、在相對薄弱市場上的突破進展不利。在遇到棘手的問題的時候，有畏難思想。今年把齊齊哈爾作為薄弱市場進行重點突破，但到現在為止，齊齊哈爾市場還是沒有很好的起色。下一階段，對齊齊哈爾市場要調整方向，可能從外圍市場突破會有收獲。

　　切忌盲目的急躁，切記自身責任！