一、對轄區市場的新認識不足
市場空間非常大,我們現在通過一年的工作,已經使中財在轄區有了知名度,最起碼大家都已經知道我們中財了,特別是地級城市。但是黑龍江的很多縣城農業人口非常多,所以在農改水項目和農田水利建設方面我們應該著重加強。
二、對市場管理的新認識
加強業務人員的管理,不能讓他們整天盲目的工作,在關注機構代表處主任的同時,更應該多的關注他們,只有他們也出業績了,整個黑龍江管道才能發展起來。在市場開發初期,專注的做出一個項目是對的,但隨著市場的發展,我們應該將眼光放的更寬。
三、對團隊建設的新認識
不能盲目的招人,要有針對性的,要找到志同道合的人,代表處主任不僅僅是把自己的業務工作做好,更應該擔負起招聘新人、培養新人的工作,只有自己代表處的兄弟們發展起來了,整個代表處才能發展起來。新人招進來,不能放任自流,要親手教會他怎么樣跟進項目,代表處主任要親自帶著工作3個月。