時間過得可真快，轉眼半年時間過去了，而自己也加入公司多半年時間了，工作并沒有什么實際內容，各項工作進展的都很緩慢，每天看似忙忙碌碌，但是很多工作都不是很盡如人意，跑動的工地數量不夠，小的工地不想去做，大的工程公關又有很大的難度。只是忙于原有的幾個工程，對于新的工程只是憑著感覺在跑，有的工地連進都不進去。

　　總是一味的抱怨，找借口，對公司要求落實的事情總是歸結到很多的客觀原因，不是公司的政策不好就是時間上不方便，再不就是價格上漲了太貴了，客戶接受不了，總是把失敗的原因歸結到客觀的因素。公司要代表處招聘業務員，帶業務員的問題上，不是認為年輕沒有工作經驗，就是跑動不積極，自己總是找了很多理由，就是沒有想自己怎么去帶業務員，手把手的去教他們，讓他們快速的融入進來。

　　跑動不積極，對轄區的工程沒有一個全面系統的了解和分析，手里的潛在客戶不多，總想走捷徑依靠別人幫助了解，很多事情自己沒有能夠親力親為。不知道誰是潛在客戶，懶著去開發新客戶，自己總是認為新的客戶不好溝通，總是別人拒絕，跑新的客戶還費時費力的浪費時間，這種情況就是我們做銷售的最大的通病。只滿足與現有的客戶打交到，這樣我們的工作慢慢的就做死了。在同客戶談判的過程中，不能全面的了解客戶的心里，掌握客戶的需求，對于客戶的公關沒有目的性，致使工作進展緩慢。

　　現在階段正是工地的用管高峰期，我們要抓住這幾個月的大好時機，加大跑動量，認真的分析每一個工程，把我處的銷量搞上去。