時間過得真快，轉眼一個季度過去了，加入公司幾個月時間了，工作并沒有什么實際的內容。每天總好像忙忙碌碌，但是工作內容總是不盡如人意，自己沒有給自己一個詳細的工作計劃，每天像只無頭蒼蠅似的到處亂撞，總是眼高手低對小的工程不想去做，大的工程公關又有很大的難度，由于自己的學習不精，平時不注重對產品知識的學習，對自己的公司的很多種產品的性能不是很了解，以至于很多時候不能很順暢，讓客戶問的很尷尬，由于平時對工作的細節把握不好。

　　跑動不積極，對轄區的工程沒有一個全面系統的了解和分析，手里的潛在客戶不多，總想走捷徑依靠別人幫助了解，很多事情自己沒有能夠親力親為。不知道誰是潛在客戶，懶著去開發潛在客戶，自己總是認為潛在的客戶不好溝通，有事總是別人拒絕，跑潛在的客戶還費時費力的浪費時間，這種情況就是我們做銷售的最大的通病。只滿足與現有的客戶打交到，這樣我們的工作慢慢的就做死了。

　　抱怨、借口多對公司要求落實的事情總是歸結到很多的客觀條件，不是公司的政策不好就是時間上不方便，總是把失敗的愿意歸結到客觀的原因。領導要代表處招聘業務員的問題上，自己也面試了幾個業務員，不是認為年輕沒有工作經驗，就是認為跑動不積極，自己總是找了很多理由，就沒有想自己怎么去帶業務員，手把手的去教他們，讓他們快速的融入進來。

　　在同客戶談判的過程中，不能全面的了解客戶的心里，掌握客戶的需求，對客戶的公關沒有目的性，致使工程進展緩慢。銷售成功的關鍵在于我們能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。銷售員既要了解顧客的微妙的心理，也要關于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對顧客的情況了如指掌，那些不關心顧客的銷售員，是無法把握和創造機會的。

　　一天之計在于晨，一年之計在于春，在這美好的春光里，我要加倍努力，不辜負領導的信任，一定把代表處的業績搞上去。