轉眼2014年的營銷工作已接近尾聲，回顧上半年的工作內容，發現很多問題，總結以下幾點不足，期待下半年迎難而上達成目標。

　　1，管理層面：

　　過程管理做的不細致，規劃的好計劃的好不如執行的好，在時間安排上不合理，導致工作效率不高。致使今年的銷售業績沒有較大的提高，也沒有在執行過程中給予各機構很好的指導與協助。都是以命令的形式轉達指令并沒有充分的結合機構的力量一同解決問題，工作重點不突出。

　　2，團隊方面：

　　通過幾個月的組建、整合。現在各區域的人員框架已經搭建起來。通過近距離的溝通使得團隊氛圍比較好。但是整體的管理水平和應對工程的談判還是參差不齊。作為負責人將在接下來的工作中給予必要的指導和協助下屬提高各項技能。在應對項目中的問題時，能夠積極主動的處理。再有對一些有經驗有激情的新同志給予支持，提供及時必要的幫助，使他們能全身心的投入到工作當中去，刺激他們完全發揮出能力來。

　　3，市場方面：

　　經銷商的開發上沒有很好的跟進投入精力不足，5-6月份在每個縣級級城市各設一名經銷商的計劃沒能實現，這在一定程度上影響了我們產品在縣域的推廣速度和范圍，使得上半年的整體銷量沒有大的突破，渠道的建設在我們管道行業中的作用是顯而易見的，經銷商渠道是渠道建設的重中之重，缺乏經銷商的參與無疑對進一步擴大市場份額和提高知名度都有較大的影響。

　　4，業績情況：

　　上半年2個機構負責人能夠帶領團隊人員積極搶奪工程項目，在項目的挖掘與跟蹤過程中付出較多，由于行業環境等因素收貨甚微。根據目前市場情況我們中心經常在一起溝通市場中存在的問題以待及時解決。比如在工程方面有投入意識但投入意識有偏差，沒有很好的計劃如何投入能產生跟大更好的效果。下半年我們中心會根據個人調整打法，認準項目，找對人，快速出擊出結果。期待下半年運作順利。

　　作為中心負責人深知責任大于天，任重道遠。以上反省用于自勉，也請領導給予批評指正。本人一定在接下來的工作中竭力改進，進一步推動銷售工作的順利開展。