首先在市場的認識方面，經過一年的總結我感到由于中財走的是品牌路線，所以我們應該首先認清品牌建設的方向和路線，不能一味的和別人打價格戰也不能忽視價格這一影響市場的重要因素。另外，還要在品牌的建設方面做相當長時間的工作和投入，不能說我們的產品“天下第二貴”就是我們是天下第二品牌。還需要內重質量和品種的開發，外要加強品牌的建設工作，以及加強對薄弱市場開發的支持等方面加大工作力度。

　　其次通過回顧2013年的工作自己也認識到自己很多的不足，首先是忽略了團隊的建設，這一點使自己在整個2013年的工作中處于被動狀態，在業績上雖然達成但是未能做到實現突破。在工作中缺乏計劃性，往往因為個別事物的干擾而改變原來的計劃，最終使所有的工作幾乎處于無序的奔忙之中，而收獲甚微。銷售人員缺乏應有的冒險精神。在信息的搜集上錯在貪大的想法，總是想房開項目都是大的工程如果拿下一個就可以完成全年的任務，從而忽視了資金好項目小的工程，也忽視了其他我們產品具有相對競爭優勢的項目，在人脈的擴展方面，也局限于房開項目上的人脈，以上這些原因都是自己沒能實現突破的重要原因。所以，要想把我們的產品真正做開一方市場，沒有緊密合作和有序的合理分工真的是幾乎不可能的事，團隊的力量決不可忽視。最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的品牌銷售工作中更是如此。

　　總之，通過上述對自己這一年來的工作，發現有很多的不足之處，各級領導都曾給予過關懷與指導。同時我也為自己找好了定位、梳理了思路、明確了方向。在未來的工作中，我將以全新的精神面貌迎接挑戰！