我是從2013年3月辦理入職進入的中財集團，在這工作的4個月里，感受到跟以往工作的其他企業不同的一種工作氛圍，企業最大程度的給了我們一種家的安全感、歸宿感，讓我們把自身的能力最大程度的展示出來。并且通過各種方式讓我們這些新到的人員能夠快速的了解企業、融入企業。雖然企業給了我一個很好地平臺，但我感覺在進入企業的這4個月里還是沒有很好地把自己的價值體現出來，主要反省以下幾點：

　　一、銷售業績

　　撫順管道銷售中心所轄區域共有4區3縣，現共有人員3名，其中一主任1名,二代主任1名，無營銷人員。今年撫順管道銷售中心的重點是開發地熱系列產品和PVC系列產品。中心2013年整體任務為200萬，現已完成業績量為 70.6   萬元。雖然半年過去了但我們的銷售額度卻沒有達到過半，業績完成的不是很理想需要下半年通過銷售中心的共同努力把業績額度彌補回來還需要我們通過自身的努力，克服各種困難來完成。

　　二、自身心態

　　本人自認為從事管道行業的銷售有了一段時間，自以為自己的經驗很足，沒有重視中財的銷售模式和要求還是在固步自封的按照以往的方式開展工作，對企業的文化領悟不夠深刻，融入企業的腳步比較慢，針對市場的跑動方面不是很積極，存在一種吃老本、靠單一項目存活的心理，沒有腳踏實地的針對每個項目去督促和跑動。通過總結我意識到作為一名合格的負責人和企業員工要對自己的企業，事業及下屬負責，要以身作則的開展工作，要團隊共同前進，不要單個某個人的業績突出。

　　三、團隊建設

　　目前撫順管道銷售中心現有人員精神面貌較好，雖然人員較少，但每個人的工作熱情很高，跑動比較積極，能帶有針對性的按照總部的要求去找尋目標、開展工作。但作為銷售中心的負責人我在日常的業務培訓方面還有一定的欠缺，沒有把業務培訓工作當成一件常抓不懈的工作來做，存在偶然性。沒有把人員補充這項工作重視起來，致使市場還是存在一定區域市場的空白，后半年在這兩項工作上一定重視起來，力爭在7月份完成人員補充工作，并把企業文化與產品知識培訓兩項事情形成日常工作的一部分，打造一支“中財”真正的精兵強將隊伍。
   
　　四、 下半年思路
   
　　根據當前各代表處上報和我這邊落實的工程儲備，以及各項工作的開展情況來看，我們完成年度任務的可能性還是存在的。現今的主要問題是如何在確保已成交并供貨的項目穩定回款同時，最大限度的挖掘其他項目，通過跟進促使本銷售中心能夠確保完成任務并力爭超額完成任務，以不辜負總部領導對我及我銷售中心全體人員的支持和信任。

　　所以在今后的工作中，我要重新整理自己的思路，虛心向總部領導和兄弟單位學習，經常反思自己工作上的不足，勤奮進取，堅持不懈！我相信有總部領導的關懷，有同事們的幫助下，更有我們銷售中心全體人員共同努力，撫順銷售中心一定可以向總部領導叫交上2013年滿意的答卷！