年初接手吉東市場管理處以來，依靠老機構（主要是延吉管道代）的突出業績，吉東整體業績勉強過關，一個管理處靠某個機構來挑大梁，這就暴露了我工作中的很多不足和失誤。而且，我把吉林市當做重點市場來做，所以多數的時間我也在吉林市，在這幾個月的時間里，吉林市的業績沒有一個大的提升，這是我的責任。

　　反思入職以來幾個月的工作，有很多不足之處，在這里提出，請領導和各位同事幫助批評指正，尚有諸多毛病和錯誤，也請各位給予指出，以便我今后更好的工作。

　　一．思想保守

　　或者說是思想固化，沒有大刀闊斧的去干工作，思想中認為自己剛來這個企業，一切都不熟悉，一切慢慢來，所以做事循規蹈矩、瞻前想后，想的太多，這一點體現在清退某業務員一事上，直到領導到我們管理處實際了解情況并下決定以后，我才下了決心。思想保守也導致了工作激情不足，作為團隊的帶領者，并沒有迸發出火一樣的激情來點燃其他人，以至于沒有起到良好的帶頭作用，改正這一點需要改正我性格中的缺陷。

　　二．沒有抓住工作重心

　　企業以人為本，這幾個月，我沒有用自身的行動來帶領新入職的業務員去拼去闖，使新業務員不能盡快進入狀態，工程儲備量少，業務員工作目標不清晰、目的性不強。這容易使新業務員還沒進入狀態就失去信心而夭折，給企業造成損失。工作重心沒有放在培養人上，這一點我要向遼北的王總多學習。

　　三．工作不細致，對業務員管理不嚴格

　　新業務員大多是被動型的，工作的熱情有但是方向感不強，日常工作中，我只簡單的要求他們每天按時報到開會，沒有做到對每一個人的工作情況了如指掌，進而提供有效的指導和幫助，其實這對新業務員是不負責任的，新人管是管不走的，放任反而容易流失，我管只管個大概，沒有深入到過程管理。除了新業務員對老機構，我也沒在工作中提供有效的指導和幫助，這也是我工作粗放、不細致造成的。

　　在以后的工作中，針對上述幾點，我是要重點加以改進的，請領導和同事們幫助監督。