經過半年的工作在業績上沒有明顯的提升，借此機會是該自己靜下心來好好沉淀一下自己，找到自己的不足學習同仁長處，改變自己的固有觀念整理工作思路，使自己能夠輕裝前進。回顧自己的工作確實存在諸多不足和失誤，簡單整理如下：

　　一、自己的計劃總是停留在紙上

　　1、自己在年初或者月初經過考慮做出工作計劃之后，總是由于實際過程中的臨時改變使計劃得不到實施，或者實施過程中打了折扣。每次計劃都有差距的執行使得整體計劃最終變得差距加大，這也是導致不能很好完成銷售任務的原因之一。

　　2、在今后制定計劃的時候一定要符合實際情況，不能把目標定制的過于宏大以至于高不可攀，這樣的計劃必將無法實施，長此以往計劃就失去意義了，當然也不能把目標定制的過于低，這樣與實際工作中就沒有了指向性和指導性，只有把計劃制定的恰到好處，也就是經過努力一般都可以完成，制定好了計劃嚴格按照步驟逐步實施，只有這樣才會使工作順利進行，直到最終完成目標。

　　二、操作市場的過程中總是把價格作為最重要的考慮因素，對一些項目過早放棄。在做品牌產品過程中，應該把產品定位定的比較高是應該的，但是不能一概而論，要經過認真認真調查才有發言權，不能一棒打死。

　　三、工作的重點沒有得到很好地落實，另外在重點工作區域的確立上存在一定的失誤，去年將自己的工作重點確立在以赤峰為中心的pvc產品為重點的工作思路是有一定的錯誤的，圍繞房地產市場和有比較有穩定基礎的競爭產品進行競爭需要一定的契機和合適的人選，價格競爭是最低級的營銷手段，所以沒有進行上層人脈開發僅依賴個人是工作的失誤。

　　四、沒有對業務人員進行系統工作要求，信息的搜集工作沒有得到有序進行，工程信息沒有深入挖掘關鍵人，在對關鍵人進行攻關時缺乏應有的力度，致使一部分工程流產。患得患失不敢加大投入，對市場掌握不夠全面，工程信息搜集不夠全面，對已經跟蹤的工程進度掌握不夠及時缺乏與同事的溝通和交流，對公司政策利用不夠充分。