時光荏苒，轉眼又到了收獲的季節，在這個時候也到了我們盤點一年的收獲的時候了。經過一年的努力雖然也取得了一定的收獲，但是回顧自己的工作仍然存在諸多不足之處，以至于使今年的銷售工作沒能走出較大的步伐，甚至有退步的地方。如今簡單整理陳述如下，以史為鑒總結不足改進工作輕裝前進：

　　一、首先，在管理工作上存在較大的問題，比如還沒能把辦事處的管理工作作為常態工作進行仔細規劃，建立相應的管理制度，自己也缺乏對管理知識的學習，還沒有真正把自己從業務人員的角色轉變為業務加管理二者并重的領導者角色，對業務人員管理不夠嚴格，對業務人員的培訓工作也沒有足夠的重視，這也是業務員至今沒有業績的重要原因之一。

　　二、 其次，自己對經銷商的開發上投入精力不足，今年在每個地級城市各設一名經銷商的計劃沒能實現，這在一定程度上影響了我們產品的推廣速度和范圍，使得今年的整體銷量沒有大的突破，渠道的建設在我們管道行業中的作用是顯而易見的，經銷商渠道是渠道建設的重中之重，缺乏經銷商的參與無疑對進一步擴大市場和提高知名度都有較大的影響。

　　三、對工作缺乏計劃性和對計劃的執行，存在盲目無序工作的情況。由于對業務人員的不信任，凡事無論巨細經常是親力親為，導致時間的安排出現混亂，往往打破計劃，使計劃成了一紙空文，從而浪費了許多寶貴的時間，如果能按照計劃執行工作相信一定會取得更好的工作效果。

　　四、對相關機構及政府部門拜訪不夠，重要部門及政府部門人脈關系沒有真正的建立起來，政府等相關部門人脈關系的建立對品牌產品推廣和應用會起到立竿見影的效果，但是自己總是覺得建立這樣的關系投入較大時間較長，缺乏投入和急于求成的心理使得這方面的工作一直進展緩慢，也是工程項目沒有突飛猛進的突破的重要原因。

　　五、 零售工作沒有開展起來，使得市場氛圍和基礎銷量沒有明顯變化，零售工作對于提高市場氛圍和保證月度甚至是年度基礎銷量的作用是十分明顯的，但是需要耐心細致的工作，由于自己急功近利沒有重視零售工作的開展，所以目前零售基本屬于空白。

　　以上幾點是對一年工作接近尾聲時的簡單總結思考，不足的地方還有很多希望領導予以指正和批評，本人一定在接下來的工作中竭力改進，進一步推動銷售工作的順利開展，以使自己能夠緊跟公司領導步伐，成為一名合格的中財員工，為中財的發展盡自己的綿薄之力。也為自己能夠實現理想而努力奮斗。