經過在新的一年一段時期的工作，再靜下心來思考自己的工作過程及思想動態，有了很深的感想和醒悟，現在將自己一點體會簡單整理如下：

　　一、對公司的品牌戰略沒能深刻理解，由于對自己去年的業績并不滿意，以及最近原材料漲價等因素導致的產品漲價，使自己對產品的銷售信心一度產生過懷疑，這一點究其原因是自己對公司所走的品牌路線沒能理解透徹所造成的，一個品牌的創造是經過英明領導深思熟慮，以及公司決策層眾志成城，經過若干年的不懈努力才能樹立起來的，不可能因為市場的波動和局部地區的暫時困難而毀于一旦，因為如果降價或者在原料漲價時為了暫時搶市場而不漲價，必將因節約成本使我們產品的內在質量受到影響，使我們經過無數前輩的艱辛努力建立的品牌千里之堤毀于蟻穴，或者是我公司的利潤受到嚴重損失，而利潤是企業生存的必然因素，失去利潤就像魚兒失去賴以生存的水源不可能長久。所以要深刻理解公司的每次決議，細心學習和研究公司的每一份文件，掌握公司動向理解領導的真正意圖，只有這樣才能夠跟上領導的步伐同時使自己的思想覺悟得到提高，才能使自己真正融入中財，成為中財的一部分，為中財的百年目標盡一分力，同時提高自己成就自己。

　　二、對業務人員的招聘及培養重視程度不夠，經過近三年的工作自己深刻體會到做為業務經理沒有業務人員的工作支持，會使自己在工作上受到的制約及被動，但是一直以來在業務人員的招聘方面單方面依賴公司，人員的配備方面始終處于嚴重缺失狀態，使自己的工作開展受到極大制約，業績平平甚至不盡人意。所以在這方面是自己工作難以突飛猛進的重要原因之一，自己有難以推脫的責任。

　　三、自己在人脈的培養工作方面進步緩慢，一直在房開方面培養人脈，而房開的人脈又缺乏實際度，在相關機關領導人脈方面沒有實質性進展，總是覺得房開領導見效快而實際卻沒能見到明顯效果，主要是自己目光短淺，患得患失所致，所以今后的人脈培養工作應該轉向以部門領導為重點，目光要放長遠，不能患得患失，舍得投入。
    
　　四、工作缺乏系統和細致，對自己的工程信息缺乏系統整理及跟蹤，有時還僅憑臆斷來決定跟蹤與否，作為業務人員應該經過深入調查才能做出符合客觀的準確判斷，這樣才能不漏掉任何的機會，所以今后要對自己轄區的項目一定要了解細致，全面客觀分析、準確判斷，系統整理，把工作做細做實，抓住一切機會。

　　經過思考理清自己的思路，放下包袱腳踏實地的投入工作，爭取在今年取得好的效果，有一份好的業績呈現給領導，有一份好的收入給自己，有一份好的生活給家人！