轉眼2011年的營銷工作已接近尾聲，回顧這一年的工作內容，發現很多問題，總結一下幾點不足。

　　1)對轄區市場的新認識

　　市場開發還有很大的空間，未開發的地方比較多，未開發的產品領域也多。可以使用很多方法打開的新的渠道。對區域市場的新認識，在過去一直認為市區是主戰場根據地，因為那里工程多，抓住一個就能使機構翻身，投入的精力比較多，主要針對房開項目。但是自己忽視了城市的競爭環境和產品定位的局限性。把重點工作放在公司傳統產品的銷售上，沒有更好地把公司產品的應用領域全面展開，只局限于民用住宅工程的業務拓展。所以導致今年的銷量沒有取得較大的突破。

　　2）對市場管理的新認識

　　1、工作不夠嚴謹，做事分析不夠，導致遺留事情比較多，

　　2、宣傳中財產品優勢的同時，要用對方法

　　3、市場開發的渠道不夠廣。

　　區域、客戶落實到人頭，責任到人，目標量化，工作系統化。

　　3)對團隊建設的新認識

　　1、提高團隊的凝聚力。讓每名業務都感受到自己是團隊當中的一分子，把個人工作和業績目標聯系在一起，對團隊忠誠，對團隊的成功感到自豪，對團隊的困境感到憂慮。

　　2、提高團隊的合作意識。機構成員間相互依存、同舟共濟、互相敬重，彼此間形成一種信任的關系，待人真誠、遵守承諾；相互幫助和共同提高；共享利益和成就、共擔責任。良好的合作氛圍是高績效團隊的基礎，沒有合作就無法取得優秀的業績。一是要在機構內部積極營造融洽的合作氣氛。二是機構負責人首先要帶頭鼓勵合作而不是競爭。

　　3、團隊士氣,一是要采取措施讓業務的行為與機構的目標一致。二是利益分配要合理。三是要充分發揮各自的特長，讓大家對工作產生興趣。四是營造和諧的內部環境。

　　工作中的不足之處在于工作計劃做得不夠詳細，很多工作沒有按照計劃進行，主觀能動空間還很大，但沒有去爭取。做事浮于表面，沒能真正的下沉到市場中去。過程管理抓的不到位，沒能夠做到及時跟進。