2011年的不足主要有幾點：

　　1.工作的深度不夠，工作只做一些很基本的內容，沒有深入進去。

　　2.工作缺少激情，有時候自己都不知道自己在干什么。

　　3.工作中缺少自我總結的能力，不善于找出自己的缺點。

　　4.2011的基礎工作沒有做扎實，對明年的工作開展有一定影響。

　　5.在產品知識方面還有待進一步提高。

　　時間過得真快，本年的工作，很不順意，這段時間做了一下自我總結，市場之所以沒有打開，主要是自身的原因，剛開始來到這個市場的時候，滿懷憧憬，干勁十足，但是 長時間不賣貨，就有點消極了，不能做到長時間跟蹤回訪，以至于現在手里沒有重點的意向客戶。通過反思，了解到自身存在的這些問題，下一步要調整心態，全身心的投入到工作當中，一定要把這個市場做開，剛來的時候是因為產品的知名度和價格問題，找不到代理商，但是現在這些問題都已經初步的解決了，在市場上有些經銷商對我們的產品都有了一定的了解，只是現在手里都有自己的牌子，暫時不愿換，有的是在觀望，因為我們的產品是個高端產品，無論是價格和質量，一般的經銷商不敢做，等到有人做好了，他們就跟風都做了，針對他們現在的心理，我打算先從工程做起，先拿下一個工程，再找代理商，只要突破一個口，下面的工作就好做多了，以前沒考慮這么多，只是一門心思的找代理商，墊資商，總認為先做工程如果談下來沒人墊資就白談了，所以總想找個代理商，把重點都放在零售上了，以至于錯過了做工程的黃金時間，現在思路都已經清晰了，我想市場肯定能鋪開，要各個地方都有中財的網點，那時工程也就會多起來了。

　　以上就是我這段時間對自己工作的反省，如有不到之處還請領導指出，以便改正。