2011年半年的工作已經接近尾聲，與年初的工作目標相比，差之甚遠。讓我很慚愧，來中財已經整2年的時間了，回顧這兩年的工作，感覺自己沒有任何的提高。

　　首先，在業績方面，今年上半年的銷量只有40萬，還沒有去年的銷量高。總結自己工作的不足主要原因就是上半年拿下工地的成功率低，只拿下兩個稍微大一點的工地，而且基本大批量用管集中到下半年。問題出在工程的跟進上面，這也顯示出我自身的問題。由于現在目前市場上的競爭，沒有采取相應的解決方案，還是按照以前的方式去攻關項目，導致了很多項目跟蹤失敗，最后訂了別的品牌。目前一定要改變對工程攻關的策略，從其他渠道入手，去攻關項目。

　　其次，在轄區沒有找到合適的工程方面的代理商協助我們運作項目：目前有兩個客戶在合作，但是從當地人脈關系以及資金問題上都存在一定的問題，還是沒有找到合適的工程代理商。這個也是第2季度業績低彌的原因。

　　再次，在轄區零售方面：通過兩年在宜賓市場的跑動，雖然找了一些門店與我們合作，但是銷量少的可憐，還是我們沒有找到好的客戶合作。第2季度新開發的門店客戶很少，只是一些老的客戶發貨。原因就是第2季度跑動不積極，沒有向以前一樣有新開盤的小區一定要找到門店客戶合作，對產品的宣傳推廣工作做的也很少。

　　最后，在團隊建設方面：目前本轄區一共3個人，第2季度沒有認真的去執行每個星期都開會，討論工程信息搜集以及工程攻關和市場問題解決方案，競爭品牌信息的了解等話題。也沒有把每個月的銷量任務劃分給業務員，使他們的工作盲目，沒有短期和長期的一個目標去對待工作。導致了我機構業績沒有提升，反而下降。感覺很愧對企業和領導給予的支持和鼓勵。

　　第2季度已經過去，馬上下半年的工作就要開始了，抓緊時間，從現在開始，加強跑動和團隊的建設，加強工程攻關的力度，把上半年做的不好的工作彌補回來，爭取在下半年業績上能有大的突破。