回顧今年1-4月份的工作,不足的地方太多了,首先從業績上,還沒有去年的銷量好,小量不僅沒有突破,反而退步了。
主要原因分析:
1.市場跑動不積極,對工程項目信息的搜集量少。
2.對項目信息搜集不完善,導致項目跟蹤的失敗。
3.零售工作開展不順利,網點布局不合理,導致每個月的基礎銷量少。
4.個人心態調整不好,由于幾個項目跟蹤的失敗,導致了自己信心不足。
5.綜合目前宜賓市場的竟品信息搜集的少,以至于在項目報價上出現問題。
6.由于價格問題,自身畏難情緒較強,心態沒有轉變,導致業績低彌。
綜合這幾點原因,是我1-4月份銷量低彌的最大因素,在許多行業和領域上沒有突破,對很多隱性項目信息搜集少,等到知道的時候已經晚了。
現在針對目前宜賓市場,幾個大項目競爭的激烈,我應該迅速轉變思路和打法,把工作重點成功轉型,爭取盡快彌補自身不足,提升工作效率,把業績提升。