2012年已經過去一半時間，至今項目儲備和銷量情況與自己的計劃略有差距。雖說現在已經完成2012年的全年任務，但達到的市場效果不夠理想，給客戶留下的印象也有很多不盡如人義的地方。還有，業務體系建設的不好，現在的業務員不能很好的掌握手中的資源，對公司的情況也不是很了解，遇事發慌，不能做好客戶與公司之間的溝通協調工作，從而造成客戶對公司印象不好。這其中大部分都是自己工作不到位造成的。這主要表現在兩個方面，一個是業務，一個是管理。這也是我哈爾濱管道第二代表處所面臨的重要問題。所以，在2012年下半年的工作當中，我要吸取上半年的經驗和教訓，爭取在下半年能有一個好的突破，并且為明年打下一個堅實的基礎。

　　現在我 “哈爾濱管道第二代表處”的主要區域范圍是哈市周邊縣城。要對這些市場進行開發，就需要一個合理的業務團隊，再加上嚴格的指導和管理，只有這樣才能更好地開發市場，極大地提升我們的知名度和市場占有率。貨賣出去了，業務員才能賺到錢，才能夠在“中財“生存下去，也只有這樣才會激發他們更大的熱情，產生更大的動力去做產品，做市場。之前，業務員懶惰思想嚴重，跑動量小，洽談量小，手里工程信息更是少的可憐。這也是我對業務員抓的不嚴，管的不狠，才造成他們工作不積極，不努力，也就使得市場開發的步伐放慢了許多。以往的經驗告訴我，市場開發不是一個人單槍匹馬就可以搞定的事情，他需要的是整個團隊。

　　目前對于我代表處而言，業務團隊尚未成型，存在地多人少的局面，大部分地區沒有業務員在跑動，并且現有的業務員對于自己的區域，跑動起來也很吃力。所以，只能是先找重點地區做，做好了，也有精力了，再向其他空白地區發展。當前的首要任務是建立起一個團結，和諧，積極向上的業務團隊，讓所有的區域都有人員負責，這樣也就使銷量能夠有一個穩定的增量。

　　當然，在今后的工作當中我會不斷的向那些優秀的代表處學習，來彌補自身的不足，達到取長補短，為我所用的目的。