2011年已經過去一半時間，市場起步情況與自己之前預想的相差甚遠。這其中大部分都是自己工作不到位造成的。想想當年剛剛進入“中財”時的情景，那時侯管道業務只有我和張起帝，劉忠凱三人，沒有業務員。但那時對市場充滿了信心，自己也是激情高漲，雖說當時正直冬季，天冷路滑，跑了兩個月沒有賣出去一根管子，可還是看到了希望，認為只要有我們在，哈爾濱管道市場一定能夠在短時間之內崛起。可現在看看自己走過的路，也就是來“中財”一年多的時間里，自己所取得的成績。說實話，真的是沒有什么可以圈點的地方。自己沒賺到錢的同時，也影響了公司的整體發展進程，這一點令我身感愧對公司領導對我的支持和信任。

　　現在哈爾濱有兩個代表處，我負責“哈爾濱管道第二代表處”主要區域范圍是哈市周邊縣城。要對這些市場進行開發，就需要一個合理的業務團隊，再加上嚴格的指導和管理，只有這樣才能更好地開發市場，極大地提升我們的知名度和市場占有率。貨賣出去了，業務員才能賺到錢，才能夠在“中財“生存下去，也只有這樣才會激發他們更大的熱情，產生更大的動力去做產品，做市場。相反，我卻在這方面做的非常不到位，業務體系不健全，業務員懶惰思想嚴重。這也是我對業務員抓的不嚴，管的不狠，才造成他們工作不積極，不努力，也就使得市場開發的步伐放慢了許多。以往的經驗告訴我，市場開發不是一個人單槍匹馬就可以搞定的事情，他需要的是整個團隊。目前對于我代表處而言，業務團隊尚未成型，存在地多人少的局面，大部分地區沒有業務員在跑動，并且現有的業務員對于自己的區域，跑動起來也很吃力。所以，只能是先找重點地區做，做好了，也有精力了，再向其他空白地區發展。

　　對于我個人而言，來“中財”已經一年有余，在這一年多的時間里，真正有效用于工作的時間并不多，大部分時間都是浪費在一些無關緊要的小事情上面，這就造成了工作效率低下，業務進展慢的情況。而自己在業務方面的不精通和管理上的不到位直接導致了成績的不理想。面對全國市場突飛猛進的發展，我們卻進展緩慢，真的是感到很慚愧。

　　當然，我們在今后的工作當中會不斷的向那些優秀的代表處學習，來彌補自身的不足，達到取長補短，為我所用的目的。