2011年已經結束，本處共完成銷量360萬元。回顧銷量沒有完成的原因，主要是本處有幾個事情沒有處理好，給今年本來應該認為沒問題的銷量任務造成了缺失。

　　1、關于吉林市大唐天下江山項目。此項目本人去年就開始跑動，找到甲方老總，做了好多工作，到去年年底確定使用中財穿線管。這之前工程已經使用便宜管子，但馬上冬季，量不大了。我就沒有理會。今年開春，馬上行動，有找甲方，協調乙方，最后全部改用中財穿線管，按照工程進度，每個月發貨大概15萬左右，因為是多個高層，光穿線管大概用量100萬左右。從4月份開始，應該到10月末結束。剛開始發貨很正常，我找墊資商，也比較配合，工程方結款也及時，我很高興，以為按照正常運作，還要再洽談PP-R,PE-RT地熱管，因為運作甲方關系，再拿下其中一項，光此工程大概150萬肯定沒有問題。我就積極洽談還沒有確定的PP-R,和PE-RT分項。把穿線管供貨的事情全部放給墊資商。我幾乎不和乙方打交道。貨供了兩個月左右，基本很正常。到第三個月，7月份中旬，墊資商開始說，乙方有壓款情況，但是不多，我以為和甲方關系好，就告訴墊資商不要賒欠，造成和乙方關系不融洽。我也在忙，沒有顧上協調乙方，這期間確定了，此工程的PP-R中財入圍。我信心倍增。但接下來，乙方經常挑毛病，一會貨不及時了，一會要40管沒有了，造成本處非常被動。幾個乙方一起來挑毛病，最后甲方也沒有辦法，又補上偉星的管子作為替補，這樣我們就全部陷入被動，因為偉星比我們便宜。我馬上再找甲方，但是他們也不能朝令夕改，只能等機會。事后我才知道原來偉星也運作甲方，同時他們對乙方讓利，我們對乙方稍有怠慢，就造成最后的結果，貨只供了45萬左右。分析其中原因：是我的工作沒有到位。工程可能有一個環節出問題就全面崩潰。本來應該很順利的事情可能會出現很多不確定因素。此工程基本損失我100萬銷量。我追悔莫及。

　　2、吉林中京城項目：此工程是本人讓業務員史玉新來跟進，他先期跑動信息，最后找到甲方老總，我馬上跟進，也和老總聊過幾次。有一天晚上，我和甲方老總電話聊天近一個半小時，應該希望很大。但是他們工程還要幾個月才能確定，我就把這個事情放下了，但我接下來事情很多，忙水利局的投標等事宜，把這事情幾乎忘記了，等想起了，又去找老總時，工程方告訴，老總調走了。我馬上又重新聯系另外人。現在總結，問題是我沒有把業務員的作用調動起來。光以為自己洽談實質的東西，對業務員不放心，這樣的后果是自己一個人很累但是不能面面俱到。應該放手讓他們獨立工作。只有他們成長起來我機構才能壯大起來。

　　本處工作還有好多不盡人意的方面：如工程跟進沒有系統、跑動工程不能夠深入、對于團隊建設沒有深入去開展工作、對出現問題沒有更多辦法應對等等方面，都需要在2012年進一步完善。