進入公司已七八年了，每次做反省就是一次洗禮過程。尤其是最近一段時間，發現自身很多毛病越來越明顯。表現在以下幾方面。

　　1.惰性。記得剛進中財公司時，產品知識，工程洽談，客戶開拓幾乎都不會，為了改變自己的一窮二白的局面，不會，學；不懂，問；沒客戶，跑；工程不會洽談，努力嘗試。有時為了一個客戶或工程，晚上睡覺都在想。但現在呢，專業知識、工程跑動及洽談和原來相比不可同日而語，但是結果呢？難道市場不能比現在好上很多倍嗎？前年銷量稍好，表面上忙忙活活，但內心松懈的很，好多工作浮于表面，松懈下來。去年市場就給了一記響亮耳光，自己開會等時還自我開脫，說由于天氣原因造成。但自己知道最關鍵的是惰性造成的，有時呆起來，客戶、工程該跑動多次的可能就幾次，甚至跑過一次感覺希望不大就放棄了，沒有原來不到最后不放棄的勁頭。

　　2.產品銷售單一。由于本人進入公司，剛開始跑動的是型材，后來做了幾個PE自來水給水項目。直到現在洽談工程都自覺不自覺的提起型材和PE項目，還好這兩年還做了少許PVC排水和穿線管項目。但PPR和PE-RT地熱管仿佛和自己無關似的，從來沒有認真總結。我是管道代表處，賣管是我的責任，公司的每個產品我們都要努力賣，而且要賣的出去。

　　3.產品知識掌握不透。進入公司七八年了，專銷售管道也有三年了，可對產品知識始終興趣不濃，洽談工程有時遇到障礙還自我吹噓公司多好多好，說產品知識我們不用懂，我們公司有專門技術服務部，甚至現場打電話，問服務部讓他們解答。可自己明白，稱職的銷售人員必須是行業的專家，此瓶頸制約本人已有多次，我也試圖改變。

　　4.攻克工程患得患失心理日益加重。頭幾年跑動工程，不管有沒有意向，也不知道后果如何，反正懂得只要付出就有收獲。風風火火，見工程就去，看到就談，仿佛自己就是中財的講解員，傳道者。其實什么也不懂，到哪都會說：中財公司，中財產品就是好，就是好。自己有時也為自己的敬業精神感動。可隨著一個個工程跑到最后的破滅，和有的工程忙活一通到最后雖然用了，可白搭時間和精力，甚至賠錢。越來越有挑工程做的毛病，同時也患得患失。有時一個工程看看沒有希望，或者根本沒錢可賺，就放棄了，尤其現在做管道，有些低端樓盤根本不去，想象的是他們根本不會用中財檔次的產品，造成現在工程資源越來越少，有時開車轉，看看根本沒有可跑動項目。意向工程萎縮好多。

　　中財文化講究誠實，認真，謙讓。五字訣是：正，勤，苦，勇，嚴。現在自我反省，看看自己，有時我也在自己問自己，李斌你怎么了，仿佛連幾年前的自己都丟失了。是比幾年前的日子好過了，壓力變小了。還是進入公司時間稍長些，臉皮變厚了，還是自己不求上進了，等等。我看也許都有。自己對中財文化可以說到哪里都講，可自己呢，我的認真，勤，苦，勇，嚴都嚴重后退。看看公司的發展速度，想想自己、家人，我哪里能夠就可以放松呢。父母等你去孝敬，子女等你去撫養，親戚朋友許多眼睛盯著你，公司不允許你原地踏步，我還能怎么樣啊。我汗顏，我無知，我井底之蛙。

　　以上反省，提醒我自己，也希望領導多多提醒，鞭策我，共勉。