反省
文章來源： 長春特別管道市場管理處
作者：
胡艮波
日期： 2012-07-24
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真是光陰似箭、日月如梭，一晃半年就過去了。在公司李總、王總、俞處和何總等各位領導的關懷下，長春管道特別市場管理處也已運作了半年，中財品牌在長春市場的分銷渠道中開始了成長。回想這半年光景，感想頗多。
感想－、感謝公司各位領導以及各位同事對長春管道特別管理處的支持。從長春管道特別市場管理處成立之日起，就受到公司各級領導的關懷、指導與幫助，特別是李總，對長春管理處來說，小到生活，大到工作都非常關心，并及時指導和開導我們。在我們沮喪時候鼓勵我們，并且安排公司其它領導來配合我們長春管理處的工作。因此，我們衷心感謝中財、李總以及公司其它領導、同事。
感想二、唯有努力工作，才能報答中財。因為長春管道特別市場管理處受到李總等中財領導的關心，承載公司領導開拓新市場模式之希望，我們感到責任重大，故從踏上長春市場之日，長春管道特別市場管理處就全力出擊，望盡快打開市場局面，以報中財“知遇之恩”。為此，我們制定了特別的作息制度：長春管道特別市場管理處全體人員休息日和節假日，每天都上班；每天下班前開會，總結一天的工作，并安排第二天的工作；每周開周會、寫周報、寫會議紀要等。
感想三、市場競爭已今非昔比。在到長春市場之前，我自認為對長春市場很了解，但李總當時就提醒我，長春市場的競爭格局已發生改變，不完全是我以前所認為的市場。到長春市場之后，正如李總所講，市場發生了很大的變化，又有新的品牌打入了長春市場，如海天管業在長春市場強勢出擊；競爭比以前更激烈，當一個新小區交鑰匙后，裝修公司和材料商的業務人員比業主多，甚至是幾倍；價格戰打得更厲害，以日豐為首，搞一輪又一輪的促銷，市場進入了群雄紛爭時代，在給中財提高市場準入門檻的同時，也給中財產品提供了機會。
感想四、有努力就有回報，并須要持之以恒。如在開發市場之初，我們洽談長春市場上很多客戶，望他們能與我們合作，但最后總是以各種理由拒絕與中財合作，但在我們反復不斷的洽談下，最后我們還是找到了合作伙伴，并成功地開始了市場運作；如我們在開發地暖公司，東方地熱公司就是不做中財產品，但經過我們輪番洽談，終于做了中財產品，取得了很好的經濟效益，就向其它地暖公司推薦中財產品，共同做響中財品牌。正應了那句話：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。通過我們長春管理處全體人員以及長春總代理的努力，中財管道的處境正在悄悄發生改變，中財管道從當初沒人知道，到現在大家知道中財產品有好產品，并且得到市場大部分商戶基本認可（無論是產品質量、營銷政策等）。
如今，中財產品在長春分銷渠道已基本扎下了根，并且情況一天比一天好，雖然目前遇到了很多問題，但我們相信，通過持續的努力，中財管道在長春市場將會很快迎來自己的春天。