第二季度是今年銷售的主要增長月，在這個季度中，我代表處完成銷量55萬左右，主要來源一下幾個方面：

　　1、莊河的華宸佳苑：這個工地是我配合當地客戶王莉麗運作的，投入了不少的精力和錢，可是產生的銷量卻不理想，今年實現了幾萬元的銷量。甲方老板對品牌的概念理解模糊，很容易受到水電大包商的蠱惑，導致了天禹這樣的雜牌子都大量進入了工地，另外一個主要原因就是這個合作客戶實在太難應付，在發送貨的過程中經常反復，貨發出來了她卻一定要改或加減，加不上改不了就不要了，這樣的事情反復出現，弄的我們服務人員也是筋疲力盡，電話一打就是幾個小時，實在頭疼，運費等費用損失了不少，最后我們只能按原則辦事，即使這個客戶失去了也在所不惜了。由于工地現場總拿中財和天禹比較，甲方又沒有明確硬朗的態度，所以導致我們品牌的競爭優勢不明顯，最后雜牌子大量的進入了工地，基本這個工地運作失敗了，現在考慮整個運作的過程，發現自己有許多失誤的地方：首先沒有對競爭對手進行客觀的分析，沒有足夠的重視起來，問題沒有隨時得到解決，沒有及時去和甲方老板溝通，讓雜牌子鉆了空子，而且和經銷商的關系一直緊張，灰心喪氣，提不起積極性去運作，浪費了好多時間和機會。

　　2、大連的頤和星海項目：今年銷量的主要組成部分就是這個工地，實現銷售50多萬的銷量，進入二季度以后，由于我們把一季度工地出現的一系列問題都很好的解決了，所以四個項目部都相繼的大量進貨，目前還在供貨中。我們也會細致積極的處理隨時出現的問題。

　　3、普蘭店的鼎盛佳苑工地做了個小地熱工程，但現在貨款還沒結出來，款項實在不好，所以后續工程我也沒繼續運作。

　　4、大連其他客戶和工程也在運作中，前段時間和一個大連新客戶合作了一筆幾千元的小單，爭取繼續合作。配合另外的一個客戶運作兩個工程，指定的三個牌子中我們的價位最高，所以都沒成功。

　　在下個季度中我會積極發展工程客戶，爭取在年底能成功合作兩到三個。