時間過得真快盤錦管道代表處已經歷練15個月,在這些日月中經歷了很多人和事,從中我找到了很多不足和缺點:
作為一個中財人,必須以 “ 誠實、認真、謙讓 ” 的中財精神作為立身、處事、為人之本,我是盤錦管道代表處營銷道路的基石。 我自感到這三個方面做的都不夠好;誠實是做人之根本,誠實守信是營銷事業重要的部分,但是 我沒有誠實面對市場重要性,現在的盤錦市場是以工程為主,我以為零售市場一旦做好了,市場產品價格透明度就提高了,所以是以工程為主,但現在零售市場銷量差,零售市場是銷售市場的主導,我沒有誠實面對自己的錯誤,我要在短時間內把零售市場做好。
在銷售工作中,由于沒有認真安排好工作時間,總有時忙忙碌碌沒有頭緒,時間觀念差;沒有認真分析和總結市場,多是在跑動,沒有認真總結找到重點,在團隊建設方面,沒有認真負責的找到同事所需要幫助的部分,沒有認真的做到傳、幫、帶的作用。
我們代表處2010年銷量是120萬。在遼南屬于中等,在潛意識上以為做得還行,沒有認識到謙虛使人進步,無論成績怎樣都要再接再厲,沒有做到務實。我想我在以后的銷售市場工作中要改正不足,把盤錦市場做出突飛猛進的銷售業績,使得盤錦市場銷售量做的更好。