我是營口管道代表處主任杜洪,2012年上半年的個人反省讓我更深程度的了解自己的不足,現總結如下:
銷量方面:上半年我代表處的銷售額并不理想,僅完成年任務的百分之四十六,沒有達到預期的銷售目標。到目前為止,與11年同期比較相差較遠。
工程儲備方面:上一年的工程儲備量不足,今年的銷售任務棘手。
人員方面:沒有放開思想讓業務員大展手腳。今年加強業務員的傳、幫、帶工作,業務員水平大幅度提高,給我個人工作以很大幫助。
自身方面:自持理念過重,工作走馬觀花,在去年初步走訪市場之后,誤認為雜牌子沖刺市場,盲目判斷中財進入難度大,加上人員少,到貨后事情多,沒把時間放在跟蹤工程上,而是把大量的時間放在售中、售后的服務服務上,導致今年的儲備工程量不足,給自己帶來很大的壓力。