我是營口管道代表處主任杜洪，時間過得真快不知不覺中第四季度就過去了，在個人反省的同時也讓我感到時間的緊迫性，現總結如下：

　　銷量方面：四季度我代表處工程用量還算可以，銷售額勉強達到預計銷售額，但是工作壓力還是很大，值得高興的是兩個業務員跟蹤一個工程，已拿到工程的材料計劃單。

　　工程儲備方面：現在已經有三個工程的儲備，其中包括業務員的一個項目，我相信他們今年能拿下一個工程，明年就能拿下三個工程。

　　人員方面：加強業務員的傳、幫、帶工作，讓業務員獨立跟蹤工程水平大幅度提高，加強業務員個人能力的提高，給我個人工作以很大幫助。

　　自身方面：工作分配不適當，自己弄得手忙腳亂，跟蹤工程走馬觀花，深入程度不夠，工程量不足，過于依賴客戶，沒有做好自身管理，業務員的管理及客戶的管理。

　　2011年工作中的主要失誤或不足之處：

　　相對來說工作效率略低，新人培養過程中有些慢，勉強年底兩個人跑出了一個工程。