我是營口管道代表處主任杜洪，時間過得真快不知不覺中二季度就過去了，個人反省的同時也讓我感到時間的緊迫性，現總結如下：

　　銷量方面：二季度我代表處的銷售額仍然不理想，僅完成年任務的百分之三十多，沒有達到預期的銷售目標，沒有達到和年任務的同進度銷量，尤其是地暖管的銷量下降幅度較大，與我工程儲備量不足有直接關系。

　　工程儲備方面：現在已經有兩個工程的儲備，按現有任務量和市場情況遠遠不足。

　　人員方面：加強業務員的傳、幫、帶工作，讓業務員獨立跟蹤工程水平大幅度提高，給我個人工作以很大幫助。

　　自身方面：跟蹤工程走馬觀花，深入程度不夠，工程量不足，沒有找到市場上的合作好伙伴，過于依賴客戶，丟掉兩個工程，市場要靠自己，不要靠任何人。