在這三個月的工作中,總結起來給自己雖然在銷量方面還算可以,但每個細節工作方面還有很多不足之處。
要對轄區所在市場的工程必須有一個詳細的了解和調查,然后有針對性的去跟蹤和跟進,要找出適合我們操作的項目。在客戶合作方面還要不斷的尋找有實力的工程客戶尋求合作。
要培養客戶的自主能力,盡量的少幫助他應該做的事情,要讓其獨立,維護客情關系就可。
在團隊方面要加強對新人的傳幫帶,要讓他們盡快的成熟起來,讓他們朝著盡量也能獨立運作工程的方向發展,而做為團隊的帶頭人就是要服務好他們,該放權時,就要放權,要監督好他們的工作即可。
反省2011年工作中的主要失誤或不足之處
失誤就是眉毛胡子一把抓,結果是給自己整的特別累,事情做的還夠理想。
我想自己在今后的工作中,要加大自己這方面的鍛煉,讓自己再成熟些,要分析好,分析透,做的細,做的透。