在這三個月的工作中，總結起來給自己雖然在銷量方面還算可以，但每個細節工作方面還有很多不足之處，所以自己在這一段時間工作結束之際也好好的總結和反省一下。

　　一、新的工程進展不夠快，可以說大連市場今年的工程特別多，特別是一些大的項目，自己跟蹤不夠，導致應該定下來的項目沒有定下來，實屬失敗。這方面我認為就是自己工作的目標不夠明確，方向性不強，結果是什么事情都管，結果什么事情還都沒管好，而真正應該重點做的事情卻沒有做好。

　　二、對新人的招聘不夠及時，并且對他們的培養不夠，這方面就是自己做事情拖泥帶水，不夠迅速和及時，因為新人的培養對機構今后的發展非常關鍵，沒有對他們引起足夠的重視，那就是對自己將來的工作沒有新的拓展空間。

　　三、缺乏對空白市場的開發和規劃，自己一直要求要把這方面做好，結果是始終做的不夠理想，這個主要是自己還是被一些鎖事情的纏身，沒有真正的從一些小事情上解放出來，所以導致自己的進展緩慢，所以自己在這方面要好好的思考思考怎么來做了。