時光飛逝,轉眼間2011年過去了,我鞍山市區管道代表處五十三點二萬元,沒有完成全年的銷量任務。在之前的工作中,既然要反省,就要把自己的缺點和不足進行剖析,以求自己今后能有所改進。
銷量方面:四季度我代表處的銷量并不理想,沒有達到預期的銷售目標。
工作儲備:前半年工程儲備量不足,今年的銷售任務棘手,直接導致我們的銷量額不理想,工程信息收集和整理方面不夠細致。
雖然在工作要完全克服困難難度較大,但我們對市場有信心。在跟蹤過程中始終嚴格要求自己,認真分析工程中相關的事和人,把工作做細致。即使失敗了,也不后悔。
人員方面要加強業務員的傳、幫、帶工作,提高業務水平。積極建立團隊,針對現實情況,開展工程信息的收集與談判工作。同時為零售市場積極宣傳,擴大知名度,提高銷量。