時光飛逝,轉眼間已過去了半年了,我鞍山市區管道代表處在半年時間完成了三十二點八一萬,完成全年銷售額的百分之二十一,但與我們的任務還相距很多。在之前的工作中,既然要反省,就要把自己的缺點和不足進行剖析,以求自己今后能有所改進。
銷量方面:我代表處的銷量并不理想,沒有達到預期的銷售目標。
工作儲備:上一年工程儲備量不足,今年的銷售任務棘手,直接導致我們的銷量額不理想,工程信息收集和整理方面不夠細致。為市場的開發營造良好品牌的口碑,我們中財的產品無論在品牌和質量上都是有很大優勢的,要在當地無論是工程市場還是零售市場建立一種口碑,即使有些客戶暫時沒有使用我們的產品,沒有與我們合作,但這種工作持續下去,相信客戶終會選擇我們
雖然在工作要完全克服困難難度較大,但我們對市場有信心。在跟蹤過程中始終嚴格要求自己,認真分析工程中相關的事和人,把工作做細致。即使失敗了,也不后悔。
人員方面要加強業務員的傳、幫、帶工作,提高業務水平。積極建立團隊,針對現實情況,開展工程信息的收集與談判工作。同時為零售市場積極宣傳,擴大知名度,提高銷量。